Компания Tandberg объявила о появлении на мировом рынке, в том числе и в России, персонального видеотелефона Tandberg E20. Компания считает это событие революцией на рынке систем видеоконференцсвязи (ВКС). Стайн Рамсли, генеральный директор представительства Tandberg в России, СНГ и Балтии, поясняет, что в полнофункциональных IP-телефонах, которые сегодня предлагают различные поставщики корпоративному сектору, функция видео представлена крайне редко, а если такое и случается, то качество изображения далеко от совершенства. В этой модели Tandberg обещает качество изображения на уровне DVD, что вкупе с «бюджетной» ценой может стать существенным стимулом для роста массового спроса на системы ВКС, в том числе за счет небольшого бизнеса. «Россия остается одним из самых быстрорастущих рынков видеосвязи: в 2007 году он вырос на 230 процентов, в частности, за счет большей доступности каналов связи. Но до сих пор только 2-3 процента потенциального российского рынка используют средства ВКС»,- говорит Стайн Рамсли. Компания собирается стимулировать спрос за счет специальных программ для партнеров Tandberg - системных интеграторов, которые будут использовать этот видеотелефон в своих решениях. Рассматривается также вариант создания нового канала продвижения E20 как отдельного продукта в первую очередь в экономически активных регионах. Сергей Головин, заместитель генерального директора группы компаний NVision Group по маркетингу, уверен, что если «говорить по видео» будет так же хорошо, как общаться лично, то решение точно найдет и своего покупателя, и своего поставщика под ключ, ведь российский сектор SOHO сегодня четко ориентируется на соотношение «потребность/качество/цена». Но, предупреждает он, необходимо наличие сразу трех компонентов бизнес-модели: техническое решение, каналы связи и политика продаж. А каналы связи, особенно в регионах, обладают пока не очень хорошим качеством. |
